多个国际巨头与长虹共同探索大数据新商业模式

 牵手绵阳 故事很长

    讲述人：刘海亮（IBM商业智能和预测分析软件大中华区负责人、IBM绵阳项目主要推动者）

    8月13日，我们在绵阳的项目完成了工商核名，名字叫“绵阳科技城大数据技术有限公司”。公司名定下来，IBM大中华区首个大数据分析竞争力中心很快就会启动。作为项目主要推动者，直到此刻，我才感到轻松了些。今年上半年，我就一直忙活这事。

    现在大家都在谈大数据，炒的多，落到实处的少。不是盖个大房子，装好设备就完事，也不是看投资大小，而是看能带来多少效益。提升区域和产业竞争力，就是我所说的效益。

    我们考虑了三个维度，即通过各个主题的数据进行梳理并加以深度分析和利用，促进绵阳产业转型升级，助推智慧绵阳建设和长虹智能战略的实施。我们希望能在绵阳科技城树一面“旗”，未来2-3年后，西南地区乃至全国要做大数据，就来绵阳——坦率讲，北京中关村的服务设施不如绵阳，为何一提到电子信息大家就想到中关村？无非是品牌聚集效应。为此，我们战略引进了全国最大的IT服务外包企业文思海辉。

    大数据目前还是个先进的国际化选题。许多美国企业对中国的了解仅限于北上广，有人会说，这样的项目应放在北上广，在不太出名的二线城市投资，会不会太冒险？其实并非如此。名气固然重要，但我们更需要寻找发展新亮色。为此，项目投资地，一定要科技资源雄厚，发展潜力大。还有一点至为重要，当地政府一定要务实。

    我们最初锁定了4个城市，绵阳最终脱颖而出。今年3月28日，绵阳市委书记罗强、市长林书成带队拜访IBM大中华区北京总部，这是我第一次与绵阳市对接，6月18日，项目就签约了。历经3个月，扣除清明、五一和端午，满打满算11个礼拜，其间双方见了7次面。一次见面，来回“折腾”考察至少得花一个礼拜。我们也想跟其他城市深入沟通，但绵阳没给时间（笑）。

    沟通过程很顺畅，甚至在专业见解上有许多共鸣。签约当天我们才知道，原来绵阳市委书记给每一位项目官员送了一本大数据专业书，不仅要熟读，还要交读书心得。难怪项目落地这么快——好比买东西，对项目越熟悉，顾虑越少，决策越快。正因为绵阳已形成发展大数据的共识和文化，所有部门都会为项目亮“绿灯”。

    但谈判却一波三折。原定的签约时间是6月12日下午，细节都谈好了。当天中午，双方一再核对，不料在个别条款上产生了分歧。我们不得不放下所有的事，持续谈判到次日凌晨两点，仍难以达成共识，接下来又是长达6天的谈判。这对体力、智商和情商都是巨大挑战，但无论是流程安排还是细节沟通，绵阳都表现得很专业。

    在庆功宴上，长虹董事长赵勇特地走过来对我说，谈判很激烈，说明大家都很在意这个项目，想把它做到最好。这点我赞同。在沿海城市，这一项目也许意味着仅有1%的付出，但在这里，大家会付出百分之百的努力。

    如不出意外，项目将在10月的科博会上揭牌。我们的目标是项目三年实现自负盈亏。其盈利的关键，就是提高对数据的“加工和分析能力”，通过“加工和分析”实现数据的“增值”。

    大数据带来的变化是全方位的，也让人兴奋。比如，帮助决策者进行智慧城市的顶层设计。以中小企业减税为例，企业经营有波峰有波谷，不同的企业怎么减、减多少、什么时候减合适？可以通过企业经营数据综合测算，得出最佳答案；长虹正在研发整套家庭互联网技术解决方案，实现智能电视、冰箱、空调、手机等整套家电的互联、互通、互控。家电产品之间可以进行信息共享，我们将依托家庭互联网带来的数据基础，与长虹共同探索大数据新商业模式。

    当然，任何事情都不是一帆风顺。相对于一线城市，绵阳的配套设施、人才积累相对较弱，中小企业的发展起点也比较低。但发展是相互磨合与促进的过程。9月2日，IBM全球首席统计专家将带领大数据分析实验室高层来到绵阳，准备对项目进行技术支持。毫无疑问，我们会调动全世界最好的专家来支持这个项目。