乐歌视讯项乐宏谈乐歌的人体工学梦想

     宁波乐歌视讯科技股份有限公司董事长项乐宏，典型70后甬商，地道宁波人，白手起家，既经历过快速发展的喜悦，也经历过上市被否的尴尬，凭借自身商业敏锐与努力，行业龙头地位傲然鼎立。在他身上有着太多甬商特有的共性: 脚踏实地，专业务实，但有一点似乎超出70后同龄人的固态思维，他认为现在，要卖就要卖一种生活方式。

    项乐宏眼中的生活方式是一种消费升级，即卖的不仅仅是产品，因为他对自己的产品——人体工学品类产品非常自信。目前，他口中自信非常的产品便是显示设备周边产品，但绝非仅是周边产品而已。主打有电视、电脑、手机架，集合人体工程学、力学、美学元素，360°自由旋转、任意角度自由悬停、空间最大化利用、释放人类颈椎、解放脊椎压力等等，简单的几块“铁片”，不简单的研发历程，十年来项乐宏带着自己的团队开垦着这块 “荒地”，凭着自身的执着，透着甬商的睿智，终成行业领军。
 

    机缘巧合与铁结缘

    项乐宏谦逊地自称为是“打铁的”，因为这些铁片确实是在他的诸多选择中脱颖而出并伴其至今的。

    1998年，项乐宏从毕业后就进入的国有外贸公司跳出下海，理由是“看懂了商业模式”，“想看看外面到底多不简单”。年轻的项乐宏就觉得做单纯做外贸没前途，提出必须“工贸一体”。下海后一年开了家500平的工厂，最初公司起名为宁波丽晶时代电子线缆有限公司，三脚架、音箱、线缆都做，但最终只有“铁片”三脚架子感觉“赚了点钱”。

    要说专注于做支架，还是得源于项乐宏跟铁的缘分。2004年，项乐宏先生第一次接触到支架这类产品，粗笨的铁片竟然能够打造出 “看起来非常有技术，高科技产品”，眼前一亮之外，商业嗅觉敏感的他一下察觉到了发展的契机，觉得能做，必须做，就从那个时候起，在一个非常恰当的时期做了个适合乐歌的产品，也在那时，宁波丽晶时代电子线缆有限公司整体改组为宁波乐歌视讯科技股份有限公司，注册资金六千万人民币，现今的乐歌已是全球前三大电视及电脑显示器承载装置供应商，产品畅销75个国家，进入22个国际连锁超市机构，累计销售产品4900万套，全球有近1500万户家庭使用乐歌产品。
 

    上市失败成宝贵财富

    项乐宏自嘲道如果他的幸运是当时下海了，那么错误应该是他一直坚持的“工贸一体”。但是也就是他的这个错误，让今天的乐歌能够快速应对市场变化，将传统制造行业打造出新的生命力。

    乐歌依托强大的研发生产实力，在支架产品外贸这块已经有了较大市场份额，到了2009年乐歌进行改制，2011年举步向上市进发，但一切似乎都不尽如意。

    2011年8月17日是个灰暗的日子，乐歌向中国证监委提供了材料，结果被否。总结原因，主要是因为当时的乐歌销售构成主体还是外销，市场大多在外，又碰上欧债危机、美债危机，而且从产品结构上来说，乐歌主营的支架产品认知度近乎全无，的确也是个附件。但项乐宏现在想来也并不为上市失败感到惋惜。

    据项乐宏介绍，乐歌现在的产品的布局更加多元化，过去一直都干电视支架、电脑支架、平板支架、手机支架，其中以电视支架最多。但现在，提倡生活方式消费的项乐宏又毅然走在了前列，向人体工程学方向转变。他表示，上市没成功以后，对乐歌来说反而是一个蛮好的机会，跌倒也是一种胜利。

    失败过后的项乐宏学会了从媒体、投资者、政府的角度来看待自己的企业，值得一提的是，他把更多精力地放在了怎么考虑员工价值上，例如他非常早且自发地就把股份给了自己公司的员工，且是以极低的价格，没有任何评估，这在当时乃至现在在宁波的企业当中也是非常少见的举措，这在历史上对员工的稳定性是非常有帮助的，员工的增值也非常快。

    怎么在产品结构上完善？怎么在投资者的角度中完善？怎么让企业有更稳健的进度？项乐宏在上市失败后一一用实际行动给出了答案。

    现在乐歌在全球设有2个研发中心，全面关注消费者的消费使用体验，乐歌从人性化出发考虑功能，设计产品，无论是优质材料的选择、每颗螺丝的精选、纳米涂层的使用以及应用中的舒适顺滑……研发中心成立至今共获得专利授权333项，其中发明5项，实用新型78项，外观231项。乐歌是国家行业标准的起草单位，是行业力量的标杆企业。所以项乐宏觉得现在上市对乐歌来说已经不是一个最关键因素了，他更关心的是对公司股东的回报、更关心的是对乐歌员工的成长和乐歌业务的布局，包括产品的布局，技术力量的积淀，客户结构的调整。

    大打人体工学品类认知

    在国外，类似这种人体工学的产品已经占领了很大一部分市场，因为他们关注生活，关注健康，但在国内，这种消费模式还没有发展成熟，人们还停留在实用、便捷甚至快速的消费品上。
 

    而项乐宏不以为然，已经打开国外市场的他近年来把精力投放到了国内市场，他认为，在未来五年、十年甚至十五年，中国必定是一个消费蓬勃的国家。现在需要做的，便是打开国人对人体工程学概念的品类认知。

    项乐宏曾面对面定位之父特劳特先生全球合伙人谢伟山（曾为王老吉做过品牌定位），提出对于支架这种健康、舒适但非刚性需求、属于体验性消费升级的产品应如何在国内打开市场。

    谢伟山肯定地对他说，千万要把这个架子做专，因为乐歌是这个行业的领军。谢伟山的话更加鼓舞了项乐宏。“企业家的创新精神是不可限量的，只要专注、努力。现在乐歌支架缺的是认知，为什么不让100个人知道乐歌，然后30个人来用呢？”

    当今社会，国人也慢慢向互联网金融生活开始转变，再加上80、90后带领新事物尝试的风潮，项乐宏又在自己的支架王国上画上坚实的两笔： “让乐歌支架慢慢变成生活的一部分，是一种消费升级的生活方式而不是让人认为它只是一个配套。”语出坚毅，正如项乐宏当年从农村走出的那股劲。

    相关延生：

    项乐宏职业履历

    1995年~1998年，就职于中国电子进出口宁波公司，任国际合作部副经理；

    1998年~2002年，任宁波丽晶电子有限公司董事长、总经理；

    2002年~2010年，任宁波丽晶时代电子线缆有限公司董事长、总经理；

    2010年5月至今，任宁波乐歌视讯科技股份有限公司董事长。

    2007年~2010年，特聘为宁波大学理学院客座教授

    2010年6月至今， 特聘为宁波工程学院客座教授

    2014年7月至今，特聘为浙江大学宁波理工学院客座教授

    个人学历

    北京大学EMBA高级工商管理硕士

    长江商学院EMBA高级工商管理硕士

    香港城市大学DBA

    成都电子科技大学管理学院工业外贸第二学士学位

    宁波师范学院物理系理学学士

    个人荣誉

    中 共宁波保税区私营企业总支部委员会 委员

    宁波保税区私营企业协会二届二次代表表会议 副会长

    宁波市鄞州区海外精英创业导师团 第一批导师

    鄞州区优秀中国特色社会主义事业建设者

    个人观点

    1.专注、学习

    “专业创造财富，学习成就未来”是项乐宏经常勉励公司员工的话语。在乐歌，每个员工进入公司之前都要习读相关书籍，只有通过相关考核了才能进入乐歌公司，而且乐歌经常对于额外学习的员工有特别的奖励。

    对于专注，项乐宏特别感谢自己的“专一”，他甚至偏执做支架这个东西。怎么才能赚钱，按项乐宏的逻辑来说非常简单，一个企业怎么赢利，除了垄断、腐败，归功到底就是专业创造财富，学习成就未来。什么叫专业创造财富，即同样做一个事情，出同样的结果，我花的精力、财力比你少，那我就赚钱。任何一个行业都要专业、专注。

    乐歌能保住同行业中的冠军宝座，项乐宏自认为最重要的一点还是专业、专注。专注地去做，相信企业家精神，相信不可限量法则。“任何一个行业，只要不断去鼓捣，不断研究消费者心理，你一定会弄出符合消费者心理的产品，市场会一步步打开。”

    2.注重专利、注重研发

    乐歌订了一个专利规划，五年300项国际专利，1000项国内专利。现在乐歌已是省专利示范企业，有300多项专利。对于越来越重视知识产权的中国，项乐宏非常相信自己的这步棋子是的对，因为乐歌光研发就有三四个部，有非常庞大的团队在研发乐歌的产品，所以乐歌支架有很多的创新点，就是这个道理。