恒天财富，唯快不破？

     导语：“天下武功，唯快不破”。在财富管理的江湖上，自2012年底被媒体冠以“弯道超车”之名的恒天财富似乎决心将此绝学彻底发扬光大——因为，他们又破了自己的记录。

    这个春天，对于众多第三方理财行业的从业者而言，似乎并不美好。先是大量信托公司密集表态自建直销部门，让一部分仰仗“分销”的三方机构感受到“炊断粮”的倒春寒；一波“P2P”跑路事件也让本就形象模糊的第三方机构不幸“躺枪”；随后“99号文”出台，其中“防止第三方非金融机构销售风险向信托公司传递”则被众多业内人士解读为将直接推进第三方财富管理机构的行业洗牌。然而近年来呈现高速发展的恒天财富似乎并未受到任何影响。4月29日，恒天财富官方微博发布消息称，“恒天财富年度服务资产规模突破300亿，同比业绩增幅100%”。

    众所周知的是，过去数年，信托始终是恒天财富保持高速发展的根本因素，据悉其目前近1300亿的资产管理总规模中，高达90%投向为信托产品，多家信托公司发行部门也承认恒天财富是其产品发行的重要渠道。而此前于3月底，恒天财富也在其微信公众平台发布消息，称年内以90天时间实现200亿新增资产管理规模。另一个隐性的数据是，恒天财富在3月完成了60亿的信托产品发行募集，而当月集合信托发行总规模为570亿，单就市占率而言，恒天已高达10%。以此推断，恒天财富似乎以一种常人难以企及的“加速度”在迅速甩开其在业内的众多竞争对手，这也许印证了对于“99号文”的另一条解读，即重在规范信托产品发行而非此前外界猜测的“叫停第三方”。

    反观逆市高歌猛进的恒天财富，该机构自2011年在经纬纺机等股东的支持下独立成为第三方机构，随后在全国范围内迅速完成网点布局，并通过旗下遍布中东部地区的分支机构将大批高净值投资者收入囊中，根据其官方公布的数据，恒天财富2011、2012、2013年的资产配置规模分别为100亿、300亿、600亿，连年实现倍增，所拥有的高净值客户也已高达28000名，这一数据几乎相当于一家股份制商业银行所拥有的高净值客户规模。

    然而恒天财富似乎并不满足于此——虽然其始终保持低调。现实是，从2012年下半年起，恒天财富就开始积极筹划新的业务着力点，频繁考察券商及基金类资产管理公司，寻求合作。事实证明，这可谓是恒天极具前瞻性的一个判断和举措。据恒天财富内部人士透露，早在去年底的内部会议上，公司董事长、总裁梁越就明确了“依托信托、精选资管、布局资本市场”的经营策略，并将此作为2014年面向投资者的“资产配置策略”展开全方位工作。

    恒天财富研究中心对此策略解读为“伴随信托行业进入盘整期，来自监管层的指导与规范动作将愈发精准，信托公司自身基于牌照的稀缺性也将更加注重项目质量，对投资人而言，这无疑提升了信托产品投资的安全性；基于上述理由，信托融资成本将明显提高，大量项目将转向借道资产管理计划的形式开展融资，而资产管理公司自身的项目管理能力以及风险识别能力显然良莠不齐，必须通过进一步的风险筛查以确保投资人的资金安全和收益可期；另一方面，十八届三中全会释放的改革信号无疑对未来的二级市场带来更多积极信号，身为投资者，提前完成资本布局，显然有益无害”。

    与之相匹配的，是2014年以来，一方面，恒天的产品线上，资管类产品在恒天为投资人提供的资产配置比重迅速提升，而恒天也在不断面向上游金融机构和投行招兵买马，巩固其风控能力，以此确保其向客户推荐的产品“100%到期足额兑付”的“金身”不破；另一方面，由其代销的“厦门信托-恒天紫鑫一号”作为一款可转债产品，不但验证了恒天“布局资本市场”的策略，也以自身亮眼的业绩表现反映出恒天管理团队对于资本市场的理解。

    100%兑付也好，布局资本市场也罢，按恒天自身的解读，这份自信的根源是被他们称为“业内独树一帜的三级风险控制产品筛选体系”。即产品采集团队负责对接上游金融机构进行产品采集，随后恒天自有的风控团队介入，采用类似信托公司项目考察的机制研判项目交易对手、投向、交易结构和偿付能力，最后通过由恒天高管构成的“风控委员会”集体表决通过后——每位委员均有一票否决权——方可上线。

    另一个有意思的现象是，从来低调的恒天进入二季度以来似乎慢慢地开始了其品牌形象的营造，无论是其官方网站的焕然一新还是其近期频繁开展的各类市场活动，都在向业内和投资者传递其对于品牌建设的重视。引用其官网发布的资讯内容，在梁越率队召开的一季度工作会议中，“公司明确提出从‘金融产品渠道商’向‘资产配置服务商’全面转型的重要决策”，或许这一决定可以作为其营造自身品牌的注脚。

    据恒天财富市场公关部负责人介绍，恒天财富将“持续为高净值客户甄选、配置稳健收益的金融产品”作为其企业定位，并在此基础上将其品牌主张定义为“财富+，在你身边”。其计划在年内通过移动端应用开发升级、会员主题活动、联合公益组织推广公益活动等多种形式，在为其所服务的高净值客户家庭提供“稳健收益”的金融产品同时，拓展服务通道、开展多元化会员增值服务，以此实现其“财富之恒、幸福之恒、社会之恒”的企业愿景。

    有业内人士回忆，在其受邀出席于去年11月举办的恒天团队创业五周年庆祝酒会上，梁越曾以“十年磨剑”勉励其团队，并慨叹过去五年的创业经历更多是“踏准了财富管理行业的节拍，满足了伴随改革开放三十年来中产阶层的投资需要”；“更重要的是，恒天以感恩之心、专注态度和审慎自律的行事风格赢得了高净值客户的长期信任与支持”。

    或许，这不仅是梁内心的声音，也反映出在分业经营的现实约束下，无法束缚的财富成长意愿和金融从业者的理性与良知。我们也期待，在这样一个蓬勃的时代，有更多专业的独立财富管理机构涌现出来，为中国投资者提供更加优质的服务、真正做到让投资人实现“稳健收益”。毕竟，在“宝宝军团”的百花争鸣和P2P机构接二连三的倒闭新闻中，还有隔三差五爆出的民间借贷危机后，老百姓们起码明白了一个事情——投资，是人人都可以参与的；而风险，不是每个人都能够承担的。