对话姚友军：奥马6人领导团队是中国最好的组合

    “奥马是什么？跟奥巴马有什么关系？”在很长一段时间里，几乎每一个走进电梯的人，看着电梯墙面的广告图都会问出这样一句话。

    在短短的几个月时间里，这幅仅8开纸面积大小的广告，让“奥马冰箱”逐渐被年轻人所熟知，而“性价比超高”也成为大众心目中关于奥马的第一个标签。 “我们（目前）所做的一切，都是希望能够让别人觉得奥马是与众不同的。”采访过程中，广东奥马电器股份有限公司副总裁姚友军不断重复这样一句话。在他看来，电梯广告仅仅是奥马“独一无二”的其中一步。

 

    破釜沉舟逆境发力

    作为奥马电器创业元老成员之一，姚友军亲历了奥马的整个发展史：从初生时的彷徨，到金融危机下的压力，再到2012年上市后的转型……对于姚友军来说，12年时光所带的，不仅仅一家成功的家电企业，更是一份沉甸甸的回忆。

    而在经历了这么多风风雨雨之后，最令他印象深刻的，却是2008年的那一场“激变”。“2008年因为金融危机，当时我们做外销的其实对于2009年的前景都是非常悲观的。因为那个时候原材料的价格大幅下降，而欧美国家经济也受到很大冲击，”回忆起那段时光，姚友军感慨颇多。

    “一看到经济形势不行了，在原材料、汇率大幅度下降的情况下，我们就抓紧时间进行成本核算，同时告诉客户明年市场很难做，而我们把产品价格大幅下调给你。当时在家电行业做冰箱出口的企业当中，我们是第一个主动告诉客户要调价的，同时调整的幅度也是最大的，而当时其他的企业都还在观望中。”面对困境，姚友军与自己的团队一起，破釜沉舟，逆境发力。

    “因为其实大部分企业想的是明年的销量反正就那么一点点，那价格还不如贵一点，多挣一点算了，他们有这种心态，所以他们做决策就慢了半拍。大家都是抱着渡过难关的心态去做，包括我们也是。但2008-2009年也是我们企业历史上增幅最大的一年。”

    从2009年开始，奥马电器出口的总量就超过海尔，跃升成为中国电器行业第一，并将这个优势一直保持到了现在。

    “人和”——成就企业的决定性因素

    但在他看来，这场成功并非是偶然。“如果说奥马跟海尔或者美的这些高大上的企业比起来，为什么发展得这么快的原因，我认为核心是人。”

    聊起曾经的创业的那段时光，姚友军的眼角都带着一抹浅浅的微笑。在他眼中，不管是扔掉“铁饭碗”出来创业，还是当时选择国外市场，都是因为“经验”。“当时的起步真的就是踩中了两个点：第一，踩中了全球冰箱产业转移的点。第二，也踩准了冰箱技术升级换代的点。就这两个点加在一起就把我们的优势发挥出来了。而为什么会踩中这两点，（就是因为我们）核心团队的六个人，都在同一家冰箱企业做了十几年，对行业的发展趋势看得很清晰。”

    从成立之初，奥马电器就下定决心，做第一个“吃代工饭”的冰箱企业。从最开始的30万产能起步，逐步提高产品性能，优化产品结构，给行业带来一场前所未有的颠覆式革命。

    “冰箱不同的容积有不同的尺寸，我们就把不同容积的冰箱全部变成标准化，通用化，系列化的生产。而这个创新一出来以后，我们生产的效率、制造的费用以及成本投入跟同行业比起来，远远低于他们。因为抽屉、拉手、顶盖都标准化，塞进去就行，所以做起来效率相当高。”一说到产品的优势，之前还一直谨慎斟酌着词汇的姚友军立刻变得滔滔不绝，就好像说起自己最好的孩子。

    2012年4 月16 日，奥马电器（ 002668 ）正式登陆深交所，成为近年来中国冰箱行业唯一一家上市企业。2013年被国际咨询机构欧睿国际授予“连续四年中国出口第一，连续五年出口欧盟第一”的认证。

    而在姚友军看来，奥马电器所获得的一切成功都是源自一点——“人和”。

    “回过头来看这么多年的发展，奥马能够走到今天，我们的核心竞争力其实就是我们的性价比，而这个性价比的来源又来源于我们的经验，来源于我们对冰箱产品的了解。所以在我们2012上市之前，证监会问我们一个问题，说奥马的性价比优势可不可以被别人复制，我告诉他们说，我们的性价比不是靠规模取胜，而是靠创新的，我们的创新来源于经验，经验来源于人。尤其是我们奥马冰箱这个团队，6个人在中国的冰箱行业，我可以很自豪的讲，是全中国最好的组合！”

    观念创新打造“文化”冰箱

    而除了通过丰富的经验不断优化产品结构以外，在采访的过程中，姚友军不断强调，比起其他品牌冰箱，奥马电器更重视消费者的心理。

    “如果一款产品，你跟人家一模一样，那你拼的就是谁进的时间早，谁就成功了；而作为一个后来者，就像小米一样，你要在这个行业取得成功，你必须让人家觉得你是独一无二，你是没有办法替代的。”

    抱着这样的信念，奥马电器走上了一条充满创意的“文化”发展之路。自2011年以来，奥马已陆续与京东商城、苏宁易购等国内主流电商平台建立战略合作关系，并凭借超高的性价比，富有特色的年轻化产品，很快赢得了80后用户的广泛好评，长期高居各大电商网站销量前三。

    “我们是去年提出的这个观念，说要做年轻人的第一台冰箱。因为我们产品的优势就是性价比，所以我不会去跟人家去拼高大上。”姚友军表示，从一开始，奥马电器就要做冰箱中的“小米手机”。

    所以，对于奥马电器而言，创建“文化品牌”将会是未来发展的主方向。

    “8月份的时候，我们也将会全面铺开相关的推广，包括楼梯广告，电台广告等等，打造自己的理念；让大家都知道，冰箱不仅仅是工业产品，而是一种文化：包括我们的说明书上面，都会有一些适合年轻人的励志话语；包括冰箱门打开，每个盒子上都有不同的话语；我们要把冰箱打造成为一个文化产品。”

    对于未来冰箱的模样，姚友军充满了孩子气的想象力。而他也坚信，对于这样的未来，奥马，早已准备好了。