付融宝CEO梁振邦参与正和岛岛亲在线互动交流

2013年互联网金融的热潮开始席卷中国，作为互联网金融主要成员的P2P网贷平台最引人注目。据统计，目前已有网贷平台1283家，但P2P平台野蛮生长的背后是网贷行业同质化现象的越发严重，本以创新为主要特色的平台，逐渐丧失创新的能力。为了让大家更加深入地了解互联网金融，2014年8月19日晚20点-21点，正和岛邀请了付融宝CEO梁振邦参与岛亲《岛邻风采秀》第十一期活动，就互联网金融的话题进行了在线互动交流。

    据悉，正和岛是中国商界第一高端人脉与价值分享平台，是企业家人群专属，线上线下相结合的，为会员岛邻提供缔结信任、个人成长及商业机会的创新型服务平台。正和岛是全球第一个通过互联网把现实世界的巨人们聚集在一起的社交平台，致力于打造一个自上而下、从虚拟到现实的诚信体系。柳传志、张瑞敏、鲁冠球、王石、宁高宁、马蔚华、马云、王健林、郭广昌、李书福、俞敏洪、曹国伟等企业领袖，都是正和岛的热情支持者与积极参与者。

    以下是本次活动交流的精彩实录：

    主持人：请梁总介绍下自己及企业？

    梁 总：大家晚上好！我是付融宝CEO梁振邦，很高兴和大家在线交流互动！希望我分享的东西能够给大家一点点的帮助！我现任中地集团董事长，是南京市建邺区人大代表、南京市电子商务协会副理事长、中欧商学院南京校友会副会长。中地集团业务目前主要涉及四大领域，传统融资担保、大宗商品电子商务平台、移动互联网手机对讲平台、互联网金融，今天主要与大家交流关于我们的互联网金融平台——付融宝金融超市。

    主持人：请梁总把您以往简历和岛亲们分享？

    梁 总：我97年大学毕业后，先后在人民银行南京分行、江苏银监局任职，后来到苏宁环球集团任董事、投融资总监、战略发展总监兼上海苏宁国际投资有限公司常务副总经理等职，07年开始创业！

    岛亲张小玲：付融宝金融超市是什么？

    梁 总：付融宝金融超市是为个人投资者和中小微企业搭建投融资桥梁及提供金融资产交易的互联网金融平台。如今上线的互联网理财产品包括：月度理财产品月盈宝、定期理财产品定期宝、基金宝、保险宝等。

    主持人：您的创业历程大概是什么样子的？

    梁 总：我的创业历程：2007年创立江苏中地投资担保有限公司，涉足融资担保行业；2008年成立中地集团；2009年创立北京浩联时代（科技）有限公司，涉足移动互联网、PoC手机对讲机等手机语聊产品；2011年成立江苏易钢在线电子商务股份有限公司，涉足大宗商品电子商务领域；2013年11月22日，付融宝金融超市正式上线运营，进军互联网金融领域。

    主持人：创业历程中，最令你印象深刻的事，和大家分享一件吧？

    梁 总：我觉得这个要从易钢在线谈起，2011年开始，我创立了易钢在线，致力于打造钢铁B2B大宗商品垂直领域的“淘宝”，虽然涉足了互联网领域，但当时我的观念没有做到真正转变，是带着经营传统企业的观念经营电子商务！2012年底，钢铁行业信贷危机蔓延，当易钢在线与银行供应链金融的模式走到尽头之时，我亲眼目睹了银行一刀切的做法，危难波及到钢铁贸易行业中大量的优质企业客户，这些企业对于资金的需求是极为强烈的。从中我看到了客户需求的痛点却无法满足。直到去年互联网金融浪潮的爆发，我和我的团队决定加入互联网金融领域，建立一个满足客户资金需求痛点的平台，付融宝就这样正式产生了。在创立付融宝的同时，我开始学习用互联网的思维经营发展这个平台，平台走到今天，付融宝无论从运营的角度还是从创新发展的角度，可以说是相当成功的。这一年来的创业创新实践，对企业的转型发展以及我个人经营理念的转变可以说是颠覆性的。我想这是我8年创业经历印象最深刻的。这种影响效果在未来企业的发展将会有更多的体现，那就是以互联网思维来经营企业，现在我把付融宝的成功经验实践到易钢在线的发展上。通过这件事我想分享的是，找到客户需求的痛点，这是商业模式成功的基点；如何用最快的、最极致的体验区满足客户的需求增加客户的粘性，这种与互联网思维的结合和运用，是商业模式成功运作的关键所在！

    岛亲杨进勇：付融宝的盈利模式是什么？

    梁 总：付融宝是互联网金融信息中介平台，以一个中间人的角色，一手牵着需要理财的投资者，一手对接需要融资企业，撮合借贷双方的交易，主要针对融资企业收取中介服务费用！另外代销基金、保险等其它金融产品，收取代理服务费用。

    主持人：付融宝是如何产生的？运作模式是什么？

    梁 总：付融宝之所以能够产生，我们的很多客户尤其是中小企业、民营企业面对银行弱势，在银根放松的形式下，这些企业贷款难、成本高、效率低，直接影响到了企业生存和发展，生存异常艰难，融资更是难上加难，这就是最大的痛点！在中小企业融资环境期待改善的情况下，付融宝应运而生！网贷行业整个运作环节中最核心的问题是资金和信息的安全性，以及出借人的利率收益的高低。接下来我详细介绍下付融宝的运作模式，主要包括三个方面：第一，付融宝的核心特色是基于供应链金融的互联网金融模式，通过与大型电商平台合作，独创的P2C+供应链融资模式，为电商平台的优质会员企业提供融资贷款服务。第二点，付融宝与传统融资担保公司、小贷公司、保理公司、融资租赁公司合作，为它们的客户提供融资服务！第三点，付融宝代售金融产品，目前我们合作的有微财富、中国人寿、阳光保险、万家基金等机构！

    岛亲周小贞：付融宝的供应链金融模式，什么样的企业可以到付融宝平台进行融资？

    梁 总：针对供应链金融的模式，具有高诚信度的，有融资需求的实体经营企业都可以到平台来融资，如果岛亲对大型国有企业有应收账款的，我们也可以基于此提供融资服务！我们刚上过的一个项目，就是为一家供应商收取的商业票据进行的融资！

    主持人：付融宝最大亮点是什么？目前互联网金融比较多，和其他平台比较我们付融宝的优势在哪？

    梁 总：付融宝不同于传统的P2P网贷平台，我们最大的亮点是互联网金融与产业链紧密结合，独创了P2C+供应链融资模式，形成基于供应链大数据的风险分析，以货权与资金流转实现风控管理的统一，确保资金安全！

    岛亲宣飞燕：付融宝对于融资方的融资方式有哪些？

    梁 总：付融宝的融资方有三种方式：一是代理采购；二是货权抵押；三是应收账款质押及保理！

    岛亲宣飞燕：代理采购是什么概念？

    梁 总：代理采购指的是我们帮助企业直接向上游供应商采购，采购完成后融资企业分批赎回！

    岛亲张学俊：付融宝对风险是如何控制的或者说是如何规避的？

    梁 总：无论是代理采购、货权质押，还是应收账款及保理，这三种供应链融资模式都是付融宝对货权或者资金实施掌控！担保、小贷、融资租赁模式都是由相应的担保机构足额担保！付融宝风控团队通过线上审核与实地考察、线下调研相结合来提升平台的风控能力，提供给投资人高回报、稳收益的利息水平和安全性体验，多重保障，确保本金安全！

    岛亲张学俊：付融宝对企业债权进行质押募集资金，对投资的利润能有多少？对投资人的利益如何顾及？

    梁 总：付融宝平台根据不同期限，不同模式，给投资人回报的多少也不同！

    岛亲张学俊：付融宝平台的操作系统方便吗？

    梁 总：投标的流程操作快捷、方便，随着付融宝app的上线，将会让投资人投标更加便利，欢迎各位岛亲投资体验并提宝贵意见！

    主持人：您在金融行业近20年，您认为互联网金融行业最大痛点是什么？

    梁 总：互联万金融行业最大痛点：P2P行业经过互联网金融这波浪潮发展，野蛮生长之后，行业出现鱼龙混杂的情况，随着国家监管政策不断明朗和逐步出台，监管细节落地的呼声不断高涨，行业在不断规范，网贷行业将会经历一次大洗牌，我们明显感觉到近期小的以及不良平台逐步失去生存空间，退出这个行业！下一步，互联网金融行业将逐步规范，不单单是一些创业型公司会不断进来，已经有很多资金雄厚的企业已进入这个行业，互联网金融行业将快速健康发展！

    岛亲感言：一个小时的时间好短暂，可能还有很多专业的东西无法一次谈透，期待组织大家去梁总公司当面交流！

    梁 总：非常欢迎大家来公司指导，一起面对面交流，谢谢大家，再见！

    至此，本次活动圆满落幕，正和岛岛亲们对互联网金融有了更深层次的认识。另悉，付融宝金融超市（www.frbao.com）是基于供应链金融的 P2C互联网金融模式，致力于为投资人和中小微企业搭建投融资桥梁及提供金融资产交易的互联网金融服务。2013年11月22日正式运营，上线仅3个月就完成交易额破亿，8个月的时间，交易额近6亿，成为国内发展最快的互联网金融企业之一。目前，付融宝金融超市已经与微财富、中国人寿、阳光保险、万家基金等企业进行了战略合作。