“康荣电子”董事长杨国和做客央视《奋斗》

     军人家庭出身的杨国和曾梦想成为一名记者、作家，然而却阴差阳错的成为中国大型电视产品出口商，他把他的产品卖到了美国、澳大利亚、韩国、日本等许多国家，甚至打入了美国监狱，并在国外的细分市场占据了很高的份额。

     “监狱电视、防水电视、厨房电视、房车电视、户外电视、航海电视、医院电视、镜子电视、卡拉OK电视、赌场及网吧显示器、智能商用显示系统……”谈到杨国和的这些宝贝，总能让他一脸的兴奋。

     唯有埋头才能出头

     1990年武汉大学数学系毕业的杨国和，根据国家“从哪里来回哪里去”的政策，回到湖北加入到待业大军之中。

     所学专业没有用武之地的他，先后尝试了很多工作，直到1993年，他到康佳集团进行面试。

     “本来挺好一事，可是我一下车，我的行李箱就被抢了，我的身份证、学历证、各种证件和资料全在箱子里，全都不见了。虽然面试通过了，但是因为没有证件，没办法证明自己的身份和学历，只能作为临时工，被分配到物料组，那会儿主要负责给牡丹江的工厂发货，一天就挣30块钱，而且连户口也没办法落”，杨国和说。

     在基层管理物料的过程中，由于物料种类繁多，给经销商发出去的物料经常丢失或找不到，杨国和就发明了“小箱套大箱”、“供应商直接发货”的创新管理，既降低了成本，又提高了效率，得到领导的认可，做了一个多月临时工的他，才终于有机会转正。

     1998年底，一次“彩电冒领事件”，杨国和凭借过人的记忆力，被调到销售部门做内勤。

     “2000年我们公司内部进行改制，成立了销售管理部，我那会儿已经在销售部做内勤快2年了，各方面也都比较熟悉，挺好的机会，我自己也想尝试下，于是就正式开始了销售工作”。

     “我的业绩一直不错，后来被分到沈阳和天津分公司做分公司经理。一直到2002年，大概10月份，我又被回到总部，担任海外事业部总经理，负责开拓海外市场。”

     十年间，杨国和凭借自己的不懈努力，一步一个脚印，从一个临时工一路走到康佳集团海外事业部的总经理，实现人生的一个华丽变身。

     绝地反击之风帆再起

     当所有人都认为杨国和的事业做得顺风顺水、风生水起的时候，他却让人大跌眼镜的辞职了。

     “出来之后也犹豫，犹豫之后呢还是决定自己创业。就是想想那个时候已经39岁了，觉得39岁来说对男人来讲是一个坎。再一晃就是40了，在不动手再没有机会了，那个时候感觉彩电市场竞争开始比较的激烈。但是可能刚开始出来，也觉得大体也没有什么，可能以前走的比较顺。也没有什么挫折。就感觉一头扎进来了。”

     创业初期，刚开始走了很多弯路，刚开始做普通电视机主板，这并不是杨国和擅长的，很长一段时间销量和订单都不多。

     “一出来就赶上2008年的全球金融危机，我记得48寸屏，就从512美金，就是一下跌了370美金，跌了150美金啊。跌的很快，怕。所以那年是比较的艰难的。”

     2008年金融危机，这对于一个初创公司来说简直是致命的灾难!尤其是康荣电子主攻国外市场，市场非常不景气，连贷款都贷不到，房租都要分两次交，抵押了房子，经常借钱给员工发工资，甚至有时候员工的工资能拖延一个月发不出。这一年，妻子也离开了他。

     对于自己淘到的第一桶金，他说：“2008年年底，接了一个美国嘉州的一个小店。现在可能在嘉州有八九家店。但是那个店比较的有特色，他们那个店主要顾客是墨西哥人，老墨比较穷，但是他给那些老墨有工作的人，发一张他店里的购物卡，功能有点像像信用卡，就是你拿这个卡到我店里面消费可以先不用付款。但是电脑里面有记录。到期你要先还钱再消费。这样就可以促进很多低收入的家庭去消费。这是笔200万美金的单子，5000台液晶电视机，那会儿液晶屏降价了，赚了一点钱。就是靠着这笔订单，2008年我们挺过来了，才有了今天的康荣。”

     后来渐渐市场复苏，杨国和的企业慢慢进入正轨，运转起来，2009年4万台，2010年有十几万台，2011年达到20多万台。2012年外贸出口连续两年超2亿人民币。

     如今，康荣除了将产品出口北美、南美、澳洲、欧洲、非洲、东南亚及远东市场，在2013年，公司新增加内销业务，所有内销产品己获取3C认证。

     公司目前拥有员工200多人，其中开发及工程技术员超过40人。依托强大的技术研发能力，公司研发了满足客户未来不同层次需求的多款特种机，独享多项技术发明专利，先后荣获深圳市高新技术企业和国家级高新技术企业荣誉。

 
    公司目前拥有两条高速整机生产线，可以生产各种型号的液晶产品，年产能力可达到整机100万台。2013年获得中国机电商会“出口信用A类优良企业”、CCTV奋斗“年度创新”奖。

     记者：我听说您把电视机卖到了美国的监狱里?在美国监狱电视市场占有率第一?

     杨国和：刚创业不久，就来了一笔订单，要定制监狱用的电视机，美国的监狱讲究人权，犯人可以从指定的商店购买电视机，但是他有一些安全的管理规定，监狱电视机是全透明的，不能拆卸，电视机透明的里面不能藏任何的东西，螺丝全部是没有角的，上面刻上犯人的名字。美国监狱里的天花板很矮，日光灯干扰，影响接收。造成干扰。监狱里人很多，信号太弱，我们从技术方面完全解决了这个问题。第一单没什么经验，定价太低，几乎没赚钱，但是却打开了北美市场，美国有50个州，其中40个州有我们的产品，销量占到整个市场的2/3。

     记者：您的这些产品都是自己研发的么? 上百个品种，后头的研发团队一定很庞大吧?

     杨国和：还好。我们现在工程技术人员差不多有40来左右吧，有光学的、有电子的、有通信的、有五金的、就是各个方面的都有。我们前期在研发
上投入400多万，我们现在已经已取得外观设计专利三项，实用新型专利九项，计算机软件著作权九项。

     记者：这么厉害的研发团队，能给咱透露一下，正在研发的新产品有哪些?

     杨国和：现在主要在研究透明的广告机 、定制嵌入式电视机、互联网电视和裸眼3D电视。透明的广告机就是主要现在考虑跟观众互动，就是我这个是广告机，但是我不会放到里面，然后观众可以看到里面的东西是什么?是透明的，然后透明的屏幕上可以演播东西。演播东西，你可以看到广告的内容和商品结合的比较好，然后我上面还增加控频，你看什么产品你就播什么内容。

     记者：企业发展不错，您现在还有什么烦恼么?

     杨国和：主要是团队和人才。现在我们因为在深圳市关外，开车很方便，但是要坐车就稍微有一点点麻烦，因为没有通地铁。尤其是现在的部分年轻人，不愿意吃苦，哪怕市中心的工资比较低，也愿意待在市中心。所以我们认为，特别是随着公司的发展之后呢，我觉得要通过三个方面吸引人才，第一个是用事业经理人的方式，去告诉我们所有的员工，大家的梦想是一致的，都是在做事业，你把它做一个事业的平台。第二个我觉得就是，一定要有梦想要有信念。对于我们企业也好，对未来的坚定的信心和发展，是我们吸引人才非常重要的一个步骤，那就这样的一个让我们所有员工都能够感染到。第三个就是非常的重要的和直接的。就是能够让大家在公司里面做一分子。就是比如股权激励。我们大概公司30%以上的员工都有公司的股份。这也是我们留住人才一个很重要的办法。