易到用车：成为让用户为之喜悦的生活组成

    近日,赢在中国O2O高峰论坛上,来自易到用车的朱月怡与现场所有嘉宾分享了精彩的演讲。她是易到用车联合创始人兼市场副总裁，参与创立了易到用车。近年来朱月怡和团队致力于为全民营造环保愉悦的出行体验，领跑O2O用车新模式。

    以下为现场精彩内容：

    1. 做好自己。作为2011年才创立的公司，易到用车很年轻。易到创立的初衷，就是想解决人们生活中许多的不愉快，因此，有了现在的服务，即随叫随到的，按时计费的私人专车服务。

    然而，创业的第一年，确是孤独而坚定的一年。在这一年，易到认真做了三件事情：

    很好的产品：在传统租赁公司的每一辆车上搭建终端，使用易到的系统和客户端。

    靠谱的运营：现在在易到平台上叫车并且达成服务的成功率是99%，易到打造了成功的用户体验。

    核心客户：在第一年几乎不做推广的情况下，易到拿到了自己的第一批核心客户。

    2.成功合作

    到了创业的第二年，易到开始考虑做推广，获取更多的用户。然而获取一个用户的成本是很高的，易到开始考虑抱大腿。最开始，易到去找了携程，去哪儿，但都不成功。于是易到回头找了行业里一些比较有创新意识的公司，如芒果网，酷讯网等，他们接受了易到的合作。当合作了一段时间后，那些行业里的老大哥：携程，去哪儿，艺龙才愿意回头看易到，也才有了今天的合作。 

    现在，我们会很欣喜的发现，在旅游在线的产业链上，除了传统的机票、酒店服务，已经多了一个用车的品类，注意，不是租车而是用车，易到用车的用车。对此，朱月怡说，如果你是一家创新的小公司，一开始会走得很辛苦且很孤独。但是，“没有属于你的行业，就创造你的行业；没有行业标准，就让行业用你的标准。”朱月怡这句话博得了全场的掌声。

    3. 保持创新易到一年就会酝酿一次大的升级。有以下几点：

    升级：从网站为主到APP为主。

    体验：从预约租车到随叫随到。

    模式：从为你选择到让你选择。

    朱月怡说，一个公司要想永远走在前面，就要保持敏感，保持创新。

    4. 输出价值每个公司都必须有自己的核心竞争力，谈到易到的核心竞争力，朱月怡说既不是模式与技术，因为模式可以抄，技术也总有人比你大拿；也不是规模与技术，因为总有公司比你大比你有钱，她认为最核心的竞争力是体验与价值观。体验和价值观，别人也可以抄，但只要你领先，别人永远无法比拟。而易到的价值观是什么呢：

    易到就是让普通人享受到他们认为自己不可能享受到的好生活。例如易到推出的土豪专车，让你99元就能坐上兰博基尼这样的超跑。又例如易到最近推出的一个新产品：易到用机，只需要9999，就能享受到私人飞机的服务。易到想通过这些告诉大家，易到是一个有情、有趣、懂得分享的公司。这就是易到的价值观。说到怕不怕别人抄袭这样的方式和价值观，

    朱月怡说：

    没有属于你的行业，就创造你的行业；没有行业标准，就让行业用你的标准。

    竞争总会存在，一切皆可模仿，唯意念无敌。

    企业要成为让用户为之喜悦的生活组成。

    保持敏感，保持创新。

    输出价值，建立行业看不见的标准。