投哪网：“专注一个领域，做到极致”

 2012 年 5 月吴显勇决定卖掉自己创立的 IPO咨询公司，离开“天花板比较低”的 IPO 咨询行业。此后，他和大学同学李志刚创立投哪网并于当年 7月上线。与其他创业故事相似，早期的创业定位决定了企业的成长性。吴显勇说，当初选择互联网金融，是因为其他金融创业门槛高，只有 P2P适合草根创业，“可以这么说，选择 P2P 是因为‘BAT’（对百度、阿里巴巴、腾讯的简称）不擅长“众筹”和“普惠金融”的事，或者说这事巨头们无暇顾及的业务，可以为企业发展留足窗口期。”后来的事实也证明，P2P 的确是互联网企业口中掉下的一块“大肉”！

　　自从 2007 年 P2P 模式从美国引进后，国内的P2P 平台基本都是做纯平台型的互联网企业，而项目违约率高、没有贷后管理等成为了 P2P 的弊端。到了 2010 年，很多平台开始探索“O2O”模式，一直到 2012 年才有雏形。

　　所谓互联网金融的“O2O”，与传统电商的模式无本质差别，也就是线下提供产品，线上提供销售，换句话说，就是把“借贷”理解成“产品”，线上产品线下销售。“投哪网设置了‘线下风控’和‘贷后管理’团队。互联网金融的核心就是‘风控’，最基本的问题是要解决信息的对称。这是我们的核心竞争力。”吴显勇说。

　　在吴显勇的骨子里，安全既是客户需要的，也是办企业的宗旨，“金融业特别如此。”他强调。在吴显勇眼中，互联网金融就是兼顾互联网的金融，但说到底还是金融。“P2P 行业进入门槛很低，但发展门槛很高。资金放出去容易，收回来却很难，因此我们的平台首先要保障贷款人的利益。”

　　的确，互联网金融的本质是“普惠金融”。正如网贷之家 CMO 朱明春所说，P2P 模式实现了“50 元就可以理财”的创新。“互联网时代下，理财不再是富人的专利。平等、开放、分享的时代，‘钱赚钱’是可以实现的，而传统金融业不做这个小额的市场。”

　　但是，吴显勇认为正是由于没有门槛，任何人买一个网站的模版就可以开张，所以目前很多没有定位或者大而全定位的 P2P 企业已经面临瓶颈，在整体市场上和银行、基金竞争是一场非常危险的游戏。“没有特点的 P2P 很快就会被替代。”进行市场细分，精研于某一专业市场是 P2P 行业的必然选择，P2P 真想立足，就要在别人不擅长的领域努力。正如吴显勇目前把投哪网产品重点定位在“车贷”上一样。“把一个方向做到极致，就可以脱颖而出了。”吴显勇说。

　　雷军说，“互联网具备‘赢家通吃’的特点”。的确，这也是一种“马达效应”。吴显勇十分认同雷军说的话，“只有专注一个领域，做到极致，才有惊喜，而这个惊喜，就是口碑。”在互联时代，资源都会聚拢到“第一位”，即行业中跑得最快的企业。

　　在这样的背景下，吴显勇凭借对行业的理解和对年轻一代人群理财习惯的精准把握，进军竞争激烈的互联网金融平台市场，成为国内首个 80后个性化专业投资理财平台。相比两年前，现在吴显勇已经可以把投哪网清晰地定义为“安全、年轻、透明”的平台了。

　　“互联网领域还有很多创业机会。”吴显勇说，虽然“BAT”巨头们在，但是机会也在。2014 年只是投哪网成立的第二个周年，但对于创始人吴显勇来说，这两年间他已经习惯外界对 P2P 行业态度一如四月的天气般冷暖无常，吴显勇说他早已“悟道”——像乔布斯一般“保持饥饿，保持愚蠢”。

　　他把乔布斯的这句名言奉为创业格言。“保持饥饿，就是对事业有渴望，充满热情，雷军的‘五加二白加黑’就是这个道理。创业就是‘只有偏执狂才能生存’。”这个雷军用20 年领悟出的道理，吴显勇说他用了 2 年时间。

　　“偏执狂是必须的。不被人嘲笑的理想不值得实现。”谈起创业，吴显勇认为别人的眼光不能改变创业者的心态，随大流者不能成功。“创业就是在别人嘲笑你的时候保持初衷，创业就是在干愚公移山的事。”回想起当初被身边的亲人朋友定义为“不可理喻”的时候，吴显勇曾经自我怀疑“我是不是疯了”，不过，“当别人觉得你很傻很天真的时候，都是误解你，现在 P2P 云开雾散了，大家都说你很有眼光。”

　　最后，吴显勇以乔布斯以“听插手机的耳机孔声音”的事例做总结：“正是因为乔布斯偏执地用 3 天时间去研究‘插耳机时发出的声音是否好听’，诺基亚才会失败。当全世界的手机都是诺基亚的砖头机时，乔布斯做出了触屏手机。当然，市场已经证明他的价值。