唯品会4.18特卖营销出奇制胜 玩转“协同+众筹”

  4月份又是电商大战的传统季节，各大电商摩拳擦掌，一触即发。那边厢一些电商还在使用单向的“低价卖吆喝”的桥段，这边厢唯品会早已玩起了“寻找藤井树缘分”般的消费者双向互动。

    在日本电影《情书》里，一场因为同名同姓带来的纯爱曾经感动了无数影迷，然而在现实生活中，重名带来更多的是烦恼，户籍管理、通讯邮递的失误等。已成为时尚特卖电商No.1的唯品会（vip.com）近日则巧妙地将消费者的这种烦恼转化为“特权”，在“4.18-4.19特卖会”前夕推出妙趣横生的“4.18一起去宰唯品会”的微信活动（http://vip.hylinkgz.cn/418tmh/mobile/），为同名同姓者发福利。只要参与活动，简单输入自己的姓名，唯品会就会从所有参与者中随机抽取出10个幸运名字与唯品会一道出现在贵为深圳地标的全球第八高楼——“京基100”大厦，同时还能让1000个与这10个名字同名同姓的小伙伴们一起享受“4.18-4.19上唯品会特卖会”购物免单的特权。

 扫一扫马上参加活动赢免单

    一起上京基100——实现品牌与消费者的协同共振

    现今各家电商都在大谈“用户体验”，但怎么样的一种体验才是真正的“用户至上”呢？唯品会给出的答案是：“放下自我、成全用户！”4月伊始，唯品会以铺天盖地的“左右海报”预告了一场史无前例的特卖会。在宣传海报上，唯品会大胆地对线下销售渠道发起了价格PK，同一件商品，向左走是中心区商场的高昂价格，向右走是相差数倍的唯品会特卖超值价。借由这种强烈对比，唯品会底气十足地呼吁网友“与其被别人宰，不如宰唯品会”。

    “割肉任宰”只是前戏，重头戏还在后头。“4•18-4.19特卖会”前，用户只要扫二维码或直接登录唯品会的微信活动网页（http://vip.hylinkgz.cn/418tmh/mobile/），输入自己的名字，唯品会就会从中抽取10个幸运名字，分别给予300元的免单，10个获奖的大名还能为1000个同名同姓的网友带来免单福利。不仅如此，这10个名字更将与唯品会一起登上“京基100”的巨幅外墙广告。据悉，京基100的外墙广告牌价格不菲，而唯品会却“淡定”地撒钱让用户像千颂伊一般享受“名扬四海、名利双收”的明星feel，把特卖玩得高端大气上档次又妙趣横生有爆点，如此大讨用户欢心，高富帅你们造吗？

    唯品会的这种营销方式，可谓是将自己隐于其后，让用户为唯品会代言；同时，又相应的给予用户免单优惠，让用户更积极的参与其中。唯品会以发动这次京基100广告为触点，直接让品牌与目标消费者展开亲密互动，并且对目标消费者给予体验的利益回馈，实现品牌与消费者的协同共振。

    10个幸运名字的诞生——唯品会的“众筹”小算盘

    话说回来，这10个有幸为企业代言的名字是如何诞生的呢？

    按照唯品会的活动规则，网友只要在微信活动页面输入自己的名字，就已经进入了“我要上京基100”候选名单。用户的重名度越高，中奖率自然就越高。换句话说，如果有99位“陈赫”输入名字，中奖率就比只有3位参与活动的“曾小贤”高出33倍！这种中奖模式其实就是巧用了最近创业界很火的“众筹 ”模式。

    “众筹”这个词最早源自西方国家，意指以展示创意的行为，获得大众的资金援助。近年互联网众筹火热盛行，它可以通过在互联网上的传播效应，把一个个看似并不起眼的小创意、小设计、小研发带来的小改变呈现于众人眼前，引起国内外对这一类小改变有兴趣和愿意支持的人的关注。唯品会本次打出的“同名同姓”牌显然已经走出小范畴，在中国13亿人口里，重名几率是相当高的，80%的人都有同名同姓的有缘伙伴。据不完全统计，中国重名率最高的10个名字加起来差不多有800多万人，可以绕地球几圈。

    因此，唯品会这次“众筹”的营销手段迅速发酵，诱发一波波用户自觉地进行自发式传播。为了提高中奖几率，用户不断通过朋友圈、微博、贴吧等各种方式来主动传播活动信息，发起召集令，鼓励同名同姓者一起参与。

    借助于用户的病毒式传播，唯品会成功利用最少的成本，“史无前例”地巧妙将“4.18-4.19特卖会”的活动信息扩散出去，将活动影响最大化。都说最聪明的营销是让用户主动为你营销，唯品会这次借同名同姓活动而引爆的传播效应，或将成为业内又一成功营销案例。

    为同名同姓者发福利——电商还只玩价格战就OUT了

    唯品会这场声势浩大的“同名同姓免单”活动在4月拉开序幕，并不是偶然。4月正是春季电商大战的高潮。每次电商大战，虽然各家电商是八仙过海各显神通，但主体总脱离不了价格战。而这次唯品会的活动无疑给沉闷单一的对战模式增添了新意，再次引领了“电商大战”的营销趋势。

    随着电子商务的发展，曾经所向披靡的电商价格战逐渐回归理性，行业呼唤理性化的竞争形式。单调的价格策略很难再打动用户的心，现在是拼新意拼创意的立体电商时代。业内人士表示，面对日趋同质化的市场竞争，在保证正品品质的前提下，电商如果没有营销上的创新，仅靠降价促销其实并不能真正赢得消费者。唯品会“4.18-4.19特卖会”的一系列举措，是电商在营销上的创新，这种多样化、关注用户体验、与用户协同共振、让用户成为营销的主角的复合娱乐营销方式可谓为电商行业开辟了一条多元化的竞争道路，有利于最大化提升用户体验，实现电商与消费者的共赢。