融易融CEO吴广于互联网金融春季峰会上解密制胜之道

 以“拥抱春天——互联网金融的领军之道”为主题的2014互联网金融春季峰会于3月28日在在北京国家会议中心盛大召开。来自国家金融机关代表、业界代表、专家学者等汇聚一堂，共商互联网金融发展之路，其中被誉为南方互联网金融之代表的P2P网贷平台融易融受邀参与会议，其CEO吴广在会上作了重要演讲，指出了当前互联网金融形式和融易融的制胜之道。

    当前互联网金融的形式

    吴广结合当前的互联网金融各种形态的发展，总结一下几个形态：一，互联网支付，其中以支付宝，财付通为主。二，互联网借贷，以P2P网络借贷为主，例如我们融易融这样的形态。三，互联网融资，以众筹为首。四，互联网投资，以余额宝为主。未来这四种业态还会继续延伸，可能还会延伸出第五种业态。

    出身于P2P领域的吴广，着重解释了P2P领域的发展。吴广认为：“就互联网金融几种模式而言，目前整个市场呈豪杰并起、群雄逐鹿之势，尤其以P2P网贷竞争最为凶猛。据业内消息称，在2013年互联网金融元年里，平均每天超过2—3家网贷平台上线，其数量之庞大，声势之浩大可见一斑。而P2P网贷的出现也是给整个资本市场带来了一阵清新的空气，其利用互联网的高效性、便捷性，利用大数据分析直接将投资者与企业对接。这样，一方把广大小额投资者带进了资本市场，增加整个资本市场的活力；另一方面，又使得企业能够避开高额的民间高利贷，减轻了企业的负担，使得整个市场呈良性循环。为此，P2P网贷的出现是深受广大投资者欢迎的。”

    作为行业中的新星，被行业评为南方一派的代表融易融，平台上线时间为2012年12月，至今为止已经有一年有余，其运营额度截至到截至到2014年2月已经突破5亿元。与此同时，整个P2P网络借贷领域，截至2013年12月31日，全国范围内活跃的P2P网络借贷平台已超过350家，累计交易额超过600亿元。可见，在这波群雄争霸的浪潮中，融易融已经可谓是诸侯一方了。

    发展P2P网贷的核心

    吴广认为在金融行业里面，讲的是生存，核心技能就是风险控制。第一是建立良好的商业模式，来分散风险。在商业模式还未形成之前的点对点网络借贷中，也就是在网贷1.0模式里存在着很多弊端。这个时候千万不要去单纯的去做P2P，如果单纯的做P2P，不仅要面对大规模的线上P2P平台，还要面临小贷公司担保公司，这样会使得成本非常之高，而且希望渺茫。所以无论是跟谁合作还是针对哪个细分市场，都要选择好适合自己的商业模式，这要根据目前的经济形式和资源而定。

    第二点是O2O模式，安全的产品设计。这里就需要找到符合自己的细分市场。比如融易融就是专注于不动产抵押市场的业务推行，同时建立起完善的风控团队，以及线下资源，这也是融易融能够走到今天的原因。

    第三点就是大数据分析，阿里小贷就是最好的例子，同时拍拍贷，甚至人人贷，他们还没有完全能够实现这个目的。而大数据的分析，不是每一个企业可以复制的，比较适合目前未来发展的，可以进行商业模式，以及安全产品设计，这两种方式进行选择。

    融易融的制胜之道

    而在融易融的发展历程中，就是围绕这三点来做的，业务来源主要来自于银行、担保公司以及小贷公司一些优质项目，再经风控公司审核，来进行调配。从担保物的落实再到股东以及第三方责任人进行无限连带担保责任的签署，使得整个流程风险得到最小化，从而最大限度保护客户利益，减少了客户的逾期率，降低业务的坏账率。此外分控方面，融易融的核心业务是房地产私募基金，基本集中在经济发达的一线、二线城市，或者是百强县。同时，抵押物抵押率在50%以内，确保项目的高的安全性。另外，项目方的股权和收益权都要进行质押，以及项目的未来回款过程，都要严格测算，也是确保安全性。

    再就是口碑宣传，在融易融的发展过程中，没有做过什么大的宣传、大的广告，但是我们注重的是一个客户的体验，以及平台服务的质量。最重要的是客户的一个投资安全，这些在投资人的口碑当中形成了非常好的传播，大家对我们的这些服务以及我们投资的这些产品非常放心。这样投资人之间口口相传，就形成了融易融就是我投资的最安全的平台，每一个人都会放心的投资融易融。