40亿的平衡车金矿如何挖掘 重渠道也重品牌

     昨天，已经怀有身孕的何洁又玩了把刺激的——骑着平衡车转了一圈。这其实在平衡车行业里已经算不上新闻了，搜索一下乐行体感车，你会发现骑过平衡车的明星可不仅仅只有何洁。关于平衡车，有人叫他电动平衡车、思维车，但更多的人会叫他体感车。

    随着平衡车行业的发展，一个新兴的蓝海市场已经形成，业内人士分析，去年国内平衡车总产量大约为5万台，销售额10亿元左右，利润较之2012年同期增长13%。随着各大品牌产能扩大，并拉开架势在渠道上做足功夫，品牌迅速铺开到二三线市场，国内平衡车行业将进入一个冲产量、创高效的新阶段。据业内人士保守估计，2014年平衡车行业产量将达到15-20万台，销售量将达到40亿以上，在国家低碳绿色能源政策大力扶持的行业大背景下，2014年平衡车行业将是一个低风险、高回报的创业金矿。

    新兴市场 渠道为王

    在这样一个市场大背景下，很多平衡车品牌都开启了新一轮的招商推广，毕竟这样一个市场，整合已有的销售渠道才是最快见到效果的方式。针对平衡车这种新型的高端消费类电子产品用户群的特点，包括乐行天下在内的几个主要品牌商都是做足了准备。

    以乐行天下为例，一方面通过广告宣传，不断提升品牌知名度，为经销商赢得更多的用户群体和更为广阔的市场空间；另一方面也通过对经销商提供全面的营销指导，完善销售渠道的各项运作机制，保证在品牌在一个规范化、形象化的前提下良好发展。

    从招商的宣传推广开展以来，300个经销商席位供不应求，据乐行天下相关负责人表示：目前已有200个意向代理经销商与公司签订了合作备忘录。2014年将是乐行天下重要的一年，2013年10月份乐行体感车上市以来，以其优良的产品性能一跃成为平衡车行业最炙手可热的领导品牌。良好的市场反馈和用户口碑，都为新一轮的招商奠定了良好的基础。

    共建品牌 互利共赢

    随着平衡车逐渐被广大消费者所熟知，消费者对平衡车产品的要求也越来越高。作为新兴的产品，过去的“品牌+产品+价格”模式明显不太符合体感车行业的代理方向。整体营销服务才是当前主流的营销方式。许多代理商寻找品牌加盟时，不但要求企业提供合乎市场要求的产品，还希望企业能够拥有一整套服务体系。

    一位资深代理商表示：“企业背景再强，缺乏好的产品也玩转不起来；企划再优秀，执行不到位也是一纸空文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；所以，我希望找个拥有清晰发展思路的企业长久合作。”乐行天下敏锐的捕捉到了营销方式的变革，为代理商提供了一条龙的服务体系，免除了代理商的后顾之忧。“对乐行天下来说，不仅要推出乐行体感车这种质量上乘，行业领先的产品，更要推出行业领先的营销体系和服务理念。“乐行天下负责人对代理商这样讲到。

    2014年以来，乐行天下率先推出代理商服务计划，成为平衡车行业中首个为代理商提供营销、推广、培训、店铺设计等服务的企业，这将在行业中起到标杆性的示范作用。不少代理商表示，看到品牌方为代理商铺开了道路，他们有信心和品牌方一起开拓市场，做大做强乐行品牌，实现双赢。