把握手机终端 掌控房地产行业移动营销先机

 随着智能手机的普及和平板电脑的热销，移动互联网时代的大门已经开启。“移动互联改变生活”已不再是一句简单的广告词，我国拥有全球规模最大的移动互联网用户、世界最大的移动终端产能，移动互联网正潜移默化地融入我们的社会和生活，改变我们的生活方式。 移动互联与房地产的关系，也在这一浪潮中得到新的构建。

    很多人都在探寻移动互联网与传统产业的最佳结合点，实际上，地产行业与移动互联网有天然的关联，如何选择宜居以及推介房产项目未来将变得更加智慧、便捷和充满互动体验乐趣，房地产在当前形势下如何把握一个最具发展趋势的媒介，决定了地产业营销是否能够升级并有效作为中国房地产流通服务领域的领导者，万科集团常常走在行业前面，当别人纷纷跟进的时候，万科集团已经酝酿下一次创新了。

    第一次接触移动互联网营销时，羊东伦同时是一个有着多年丰富经验、商业嗅觉敏锐的房地产从业者，他琢磨怎么把互联网与房地产交易联系起来。“移动销售”其概念由“离店营销”引申而来，换言之也就是“直销”，“卖主”不再坐在店里一味等待顾客上门，而是主动出击，由“坐商”转为“行商”。一群训练有素、专业的置业顾问走出售楼处，以Ipad平板电脑为推介工具，预约客户前去拜访。变被动销售为主动销售，先竞争对手一步获得客户的信任，客户的关系维护建立得更加稳固。

    现在的房产市场，70%以上的购房需求来自刚需用户，也就是首置或者改善性住房需求。而这类人群的最大特点就是工作繁忙空余时间有限，如果为了买房让他们常常奔跑售楼处几乎无法实现。售楼现场，房产销售会通过项目的沙盘、样板间和区位图来向购房者介绍项目价值，好的售楼员还会带着客户亲身去看看小区的各种配套等。然而这些都可以集中在一个智能APP上，大热天再也不用排队挤爆售楼处一一比较，只要利用智能手机或者iPad下载意向楼盘App，所有在售楼现场能了解的信息都可以在购房者掌中呈现。

    传统的购房者都要从“看沙盘-参观样板房-回到售楼处咨询意向户型-下定”等繁琐的环节，整个过程需要漫长的等待时间还不能完全了解到楼盘的整体信息。而加入移动互联网之后，现在只需要一个iPad或手机在手，购房者无论在家里、在办公室还是在户外都能方便看房，了解楼盘详细情况。还能通过APP内的一键拨打销售热线的功能，直接去电咨询详细情况。