保健食品O2O新模式开启新视角

 销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。

    “天上打广告，地下铺通道”的营销模式在保健食品行业曾一统江湖，独步保健品市场，俨然成为这个行业里玩营销的金科玉律。然而随着医药保健品市场的日渐成熟和消费者的逐步理性，营销领域的创新，变得尤为迫切。正在此时互联网行业兴起并快速发展，它的形成对很多传统行业的营销模式带来了新的机遇。

    吉林昕旺天然食品有限公司总裁王华女士看到了互联网行业所带来的机遇，创建了中国保健食品网（www.zgbjspmh.com）,参考众多互联网营销模式成功与失败的经验，最终选择采用O2O的营销模式。

    为什么要采用O2O的营销模式，王华女士是这样说的,“O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。”

    O2O真正的闭环是：网上平台、商店、消费者形成一个生态系统和网络。做到网中有店、店中有网、店网互补、三方互动、互利共赢。

    中国保健食品网项目在2010年年末便开始筹备，中国保健食品网负责人王华女士介绍，项目启动之初便展开了为期3个月的用户需求调研，最终回收的3000余份有效问卷和超过60人的一对一访谈帮助项目组梳理了产品发展思路并开发出了许多特色功能。随后历经挑选产品、确定货源、用户需求摸底调研这些耗时耗力的庞大工程，2011年年中正式进入产品研发。2012年年中产品正是上线，中国保健食品网有专门的团队进行后期的运营工作，制定了详细的运营方案，准确的把握市场，做好精准定位，采用线上线下结合的方式，对产品进行推广，目前已经有60家商家会员入驻，后期将制定更多的营销方案，进行大量的推广，欢迎商家入驻。

    中国保健食品网的自信源于对市场的精准把握。中国保健协会预计，按照营养与保健食品“十二五”规划，到2015年末中国营养与保健食品产值将达到1万亿元，年均增长20%。同时随着收入增加刺激消费升级以及老龄化加剧带来保健意识增强，国内保健品需求正在稳步扩大。天使投资人王利杰在有了投资50个项目的经验后总结出，互联网最大的爆发空间是对传统产业进行升级改造。垂直网站的发展，代表着互联网发展的一个新方向。它们和第一代综合性门户网站截然不同，往往不求大而全，而是致力于在一个特定行业领域内全面和深入地提供更专业和更细节的务务，把对某一行业领域的B用户和感兴趣的C用户与其他网民区分开来，利用自身的特点持久地吸引B用户和C用户。

    我们有充分的理由和信心相信，保健食品行业与互联网行业的结晶中国保健食品网在未来几年的发展是不可估量的。