福田雷沃重工：砺进十五，从数字到气质的蜕变

 　　8月28日，福田雷沃重工迎来了15岁生日，他就像一个务实而充满活力的“青年人”。15年一路走来，他与中国农机行业发展的“黄金时期”相生相伴。

　　15年前，福田雷沃重工创建伊始，就敢闯敢拼，迅速在行业中脱颖而出;15年后，他俨然长大，活力不减，更加成熟稳健。15年，在中国农机工业发展的历史长河中并不长，然而，福田雷沃重工却实现了一次气质上的蜕变。

　　十五年，数字印证辉煌

　　一个企业发展的辉煌历史，最好的佐证就是数字。数字所反映的不仅仅是企业经营的成果，更是企业盈利能力、市场地位、生产效率以及生命力的外在表现。福田雷沃重工15年来，披荆斩棘，一次次用数字证明了其强大的活力。

　　2008年，福田雷沃重工10周年的时候，其总资产60亿元，销售收入突破100亿元大关，达到116亿元;而仅仅5年之后，我们再来看看福田雷沃重工给行业的答卷：2013年福田雷沃重工年中商务会上，董事长王桂民低调而又充满激情地宣布，公司上半年销售收入突破100亿元，达到108亿元， 预计全年销售收入将突破200亿元。

　　福田雷沃重工用10年时间跨越了第一个100亿元大关，这在农机行业不能说不是一个奇迹;又将用5年时间跨越第二个100亿元大关，将再创一个奇迹。照这个发展节奏，用更短的时间跨越第三个100亿元大关，同时也充满了对福田雷沃重工的期待。

　　来自世界品牌实验室(WBL)的消息，在一份基于企业财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中，“雷沃”品牌价值一直以跨越式的速度增长，从2008年的70.15亿元到2013年的品牌价值215.58亿元，5年增长3倍，也使得“雷沃”成为近年来国内品牌价值增长最快的品牌之一。

　　品牌价值的迅速提升，也让福田雷沃重工高速增长的背后，烙上了“有内涵”的标签。而公司主导产品“雷沃谷神”联合收割机销量更是连续12年居行业首位，雷沃大中型拖拉机也连续9年市场占有率行业领先，这一组组数字，是福田雷沃重工1.6万名员工的心血和骄傲，更是福田雷沃重工15年为中国农机行业谱写的一曲壮丽旋律。

　　调结构，彰显技术力量

　　公司业绩高速增长，产品在市场上一片红火。

　　福田雷沃重工前10年的发展不可谓不辉煌，如何继续保持高速增长，不单单是福田雷沃重工面临的一道考题，更是农机行业盯着的焦点。福田雷沃重工交出了完美答卷，通过调整结构，进行战略布局、资源整合。

　　技术难题一直都是困扰国内企业发展的最大掣肘，缺乏高端核心技术，一方面没有更新的产品，另一方面无法保证产品的稳定性。而农业机械又比较特殊，没有技术“裸奔”，迟早会被市场淘汰出局。也正是得益于从营销到技术整合的有力支撑，福田雷沃重工业绩一路狂飙，行业认可度越来越高。2011年10月投资建立了欧洲技术中心、2012年6月成立了日本研发中心，同时还整合了雷沃动力、成立了雷沃桥箱事业部，将公司核心零部件自制能力进一步提高。

　　福田雷沃重工总经理助理兼农业装备营销公司总经理王宾给出了这样一组数据，更能直接证明技术的力量。截止8月中旬，今年雷沃谷神玉米收割机提机、订机数量已超过7000台，迎来又一个销售旺季，继续领跑行业，呈现出良好的发展态势;雷沃谷神履带式收割机推出了三大更新换代产品，拥有专利超过50个，后期市场十分乐观。

　　促升级，把握未来方向

　　既然技术是行业发展的瓶颈，那么注重技术升级则是提高企业实力、塑造品牌的有效途径。

　　2013年4月9日，福田雷沃重工隆重发布了雷沃谷神RG/RE/RC三大系列适应不同作业区域的水稻机新产品。“雷沃谷神三款水稻机新产品的研发历程是福田雷沃重工运用世界先进理念，在需求拉动、能力驱动下的产品创造流程，该系列产品拥有发明专利6项、实用新型专利32项、外观专利13项，是中国制造的世界标准产品。”福田雷沃重工副总裁骆亚明在发布新产品时介绍到。

　　而刚刚落幕的“三夏”麦收大会战，据农业部发布数据，2013年全国投入麦收会战的收割机总量超过53万台。同时，据全国“三夏”跨区作业信息服务中心统计数据显示，2013年参加“三夏”麦收的雷沃谷神收割机就达到了40多万台，“雷沃谷神”无疑再次当仁不让地担纲了麦收会战的绝对主力。

　　据了解，就在这批跨区作业大军中，小麦收割机的喂入量已经悄然上延，以雷沃谷神GE50小麦收割机为例，与以往主流机型相比不仅作业更加高效，还在喂入、脱粒和清选三大方面凭借全方位的技术升级，有着优异的表现，这也标志着中国的收获机械行业一举跨入了大中型喂入量高端产品的新时代。

　　据福田雷沃重工总工程师朱金光透露，2013年5 kg/s喂入量产品可谓大获全胜，随着市场需求升级，除两年前已经批量投放市场的雷沃谷神6 kg/s喂入量产品外，7、8 kg/s，乃至更大型，更高技术含量的收获机械新产品，公司也已完成了相应的技术储备，并小批量推出了产品。随着国家土地流转的加快，规模化集约化农业生产时代的到来，雷沃谷神将能随时满足市场需求升级的要求。

　　同时，福田雷沃重工还建立了示范农场，首开行业先河。据王桂民介绍，以后福田雷沃重工将利用示范农场，进行农机应用方面的研究，为农民提供具有实际意义的农机配比数据，促进、带动农业规模化经营。

　　信息化，给服务插翅膀

　　15年前，当第一辆雷沃谷神收割机缓缓驶下生产线的时候，全国各地类似的农业机械化生产厂有不少，不同品牌，不同技术的产品也很多，但众多农机企业只是“卖出厂里的产品”，售后服务对于农机产品而言，往往只存在于理论上。

　　当时在福田雷沃重工切入收获机械业务时，国内农机行业格局分散，农机服务与农业生产的实际需求脱节，农民买到机器难以得到有效的售后服务，整个行业的服务更无模式可言。

　　就是在这样的一种形势下，福田雷沃重工敢为天下先，牢牢抓住了这个机会。不惜花费大量的人力、物力、财力，在服务上大胆创新，推出“差异化服务”的新模式。“差异化服务”一经推出，便以差异化的服务打破了传统的销售模式，给整个行业上了生动的一课，这一模式的产生一定程度上改变了当时的行业竞争规则，树立了新的行业服务标准。

　　2003年福田雷沃重工信息服务中心成立，开始为全国“三夏”跨区机手提供全方位信息服务。2006年起，福田雷沃重工又与农业部合作，建立了行业唯一的全国“三夏”信息服务中心，开始面向全国开通24小时服务热线，除了为全国用户提供包括农业、农机、气象、交通、卫生、公安、油料供应、技术监督、工商及综合新闻等先进的信息化服务，该信息中心还承担起了全国“三夏”跨区作业信息服务和调度的职能。

　　公益心，让商业有信仰

　　“企业是社会公民，企业做大了更是属于社会的，我们会尽自己的一份力量去积极回馈社会!” 2011年10月，全国农机展上，福田雷沃重工正式启动了“雷沃公益.关爱留守儿童”公益活动，公司董事长王桂民的讲话让人记忆犹新。

　　据王玉荣介绍，活动启动以来，“雷沃公益.关爱留守儿童计划”已经走进了河南、安徽、甘肃、宁夏四省，爱心旅程两万多公里，出动雷沃公益志愿者200余人次，资助留守儿童1 731名。这些孩子不单每年会收到福田雷沃重工提供的爱心助学金500元/人，而且还会得到雷沃爱心志愿者、雷沃爱心家庭的精神层面的交流互动和关爱。雷沃公益正由星星之火向燎原之势发展。

　　“在活动最初规划设计时，我们就做了相应安排，首先企业自己先做起来，在活动具备一定规模和影响力之时，我们将号召和吸纳我们的经销商乃至供应商的加入，众人拾柴火焰高，通过链动上下游的战略合作伙伴，能让更多的农村留守儿童得到关爱，未来在时机成熟时，我们还会进一步号召同行业企业的加入。”梁启荣告诉记者，可见其对这项计划的重视。。

　　无论是为企业上下游链条创造最大经济效益，为用户创造最大经济收益上，还是首家开展关爱留守儿童公益活动，福田雷沃重工都体现着自己的气度和责任。我们有理由相信，随着该公司的蓄力前行，不仅能够持续向高精尖农业装备领域推进，以机械化更好地推动我国农业现代化，在我国农业现代化进程中留下自主品牌的美丽注脚，也会在公益事业道路上持续传递雷沃“正能量”。

　　福田雷沃重工董事长王桂民曾有过这样的表述：“过去的15年是焦点更是起点，未来5~10年，福田雷沃重工的战略目标是坚持以内涵增长为基础的发展道路，把企业打造成世界非公路行走机械装备领导者，这一战略目标无论对于农业装备制造行业还是企业又都将是一次责任和使命之旅。” (楚韵峰)