网络营销专家周华：电子商务改变江苏建材格局

互联网兴起的团购行为，加上电子商务向建材行业的渗透，催生出了建材零售业的新模式。不少团购组织的身影纷纷活跃在江苏建材市场，以集体的力量向卖家“杀价”，而这些团购组织成员正是经由互联网走在了一起。对此，网络营销专家周华认为，这是对传统销售模式的突破，对建材行业来说蕴含着无限的商机。   据周华介绍，那些在网络论坛上组织的团购人数常常达到四五百人，每次的购买量就能达到数百万元。这样惊人的购买力已经引起不少江苏建材经销商的强烈兴趣。江苏建材市场一为经销商向记者证实，目前团购业务已占到其总营业额的20%以上，江苏建材市场为此设立了专门的团购洽谈室接待团购组织。尽管不少团购组织会要求降低产品单价，但大宗采购能够减缓产品库存压力，加快资金周转的优势，显然让经销商更为看重。  从目前来看，几乎所有上规模的建材零售企业对这种通过互联网平台产生的团购力量都不敢忽视。而在这之外，电子商务向建材领域的渗透正在催生建材网购的商业模式，网上选择、线下购买的形式正面临升级，对于不少建材卖场来说，网上销售模式的建立已经成为当务之急。网上建材销售最大的优势就是抓住了网上社区团购的主题。而在江苏建材一家公司的市场推广经理看来，由互联网而兴起的建材团购行为所带来的机会，作为实体店补充的网络商城从网上社区团购业务入手应该说把握了商机。 

    但是周华也意识到一些建材行业发展电子商务遇到的困难。由于中国普通消费者对建材的直观感受要求较高，缺乏实体店面支撑，单纯的网上销售显然难以满足这一要求。在不少业内人士看来，这个调整过程对于这些面向建材零售的网络公司而言并非易事。对于江苏建材线上零售商来说，建立体验中心仅是开始，对线下供应商的控制能力和物流配送体系的建立才是考验其能否继续做大的关键。   线上零售商开展线下活动的转变已经开始在业内蔓延，据江苏建材某公司负责人透露，其所在的公司也正在尝试发展电子商务。与此同时，规模较小、起步较晚的传统建材卖场和建材厂商也在与线上零售商积极接触。在周华看来，发展电子商务除了能帮助消费者“花更少的精力，享受更好的购物体验”之外，还能为建材厂商和一些合作的建材卖场带来更多、更准确的目标消费者，降低运营和销售成本，减缓现金流压力，可以说是一箭双雕，必将成为江苏建材行业未来发展的趋势。