保健品行业如何开展网络营销

目前，各行各业都无法忽视网络营销的渠道，功能性保健品也不例外。很多保健品经营者都看准了这一时机，想顺势而上。然而，据了解目前也有不少中小型保健品（功能性食品）企业，在互联网营销、广告上投入了不少，但销量始终未见起色，品牌的提升和突破更是无从谈起。营销活动无法拉动销售，按照营销大原则上来讲，这种营销活动是失败的，其投入的钱不客气的说是打了水漂。而有些却取得了突破性增长，比如王桂平经营的Celight产品，借助网络营销，此产品取得了相当好的业绩，同样是网络营销，为什么会出现截然不同的结果呢？

    王桂平从事保健品代理多年，坚持只代理那些能帮助大众的保健品。Celight是被国际科学组织机构认定的最完善的细胞营养剂，最有效的细胞清洁剂，是目前世界上唯一复合200多种海洋单细胞海藻的超级食品。 他也曾接触过不少保健品企业，功能性食品行业的巨擘，但大多数还是中小型功能性食品企业。通过调查和总结，他对于功能型保健食品得出了一下结论：

    部分中小型保健品企业，也意识到网络推广的重要性，但限于自己有限的推广资金，于是选择了由企业自己来操作网络推广。王桂平能理解小型保健品企业做出这种选择的初衷，但这种由自己来进行推广的方式并不是最合理、最优的选择呢？

    首先，企业自身往往缺乏对互联网媒体资源和传播手段的深度整合能力。互联网媒体众多、传播手段丰富，选择哪种媒体性价比最高？选择哪种手段传播能更迅速？选择哪几种手段整合在一起综合传播效果能达到更好？笔者接触的企业当中，能回答上这类问题的几乎没有。

    其次，是创意！互联网发展至今，进入了一个信息爆炸的时代，消费者无时无刻被大量信息包围，你不用优秀的创意手段和内容去推广和宣传，你所传递的信息怎么能在互联网这个信息海洋里脱颖而出？优秀的互联网推广公司，能深谙网民的活动心理，善于捕捉和创造网络热点，通过创意的手段为企业进行宣传。优秀的创意往往能实现“花小钱、办大事”的传播效果，这也是优质互联网营销公司最核心的资源。而对于生产性质的保健品企业而言，则往往不具备这种资源。

    最重要的还是效果，你的保健品必须是货真价实，功效卓越的。王桂平代理的Celight产品专门针对癌症患者，有帮助康复的疗效，谁都知道癌细胞会吞噬正常细胞所需的营养元素，并使患者的身体素质急剧下降，普通的食物已经无法满足人体的需求，这时候利于人体吸收并能抑制癌细胞的保健品就显得尤为重要了。Celight产品就具有这样的功效，可以说是具有划时代意义的保健食品。保健的功能加上良好的口碑再配合网络营销，才是保健品行业的未来之路。